信贷员新人多久开单(新人信贷员该怎么开展业务?)
新人信贷员该怎么开展业务?
新人最好先熟悉下专业知识,很多人来我的社群之后,一顿规划猛如虎。但当真正和客户面对面,或者和同行交谈后,发现很多话术是需要专业知识支撑的。
所以新人前几步:
1.刚开始先花个2-3天熟悉下行业和公司产品。
2.然后再花一上午罗列一下有哪些有效的获客方式,哪种方式比较适合自己,哪些方式可以先去尝试。
3.盘点一下自己有哪些资源可以利用,哪些人脉可以搭线。
明确自己每次行动的目的,比方跑同行,新人前几次跑同行不是真让你跑出客户来的。都知道你是新人,没几个人愿意给你客户的。
前几次跑同行只是让你描摹出对方的画像,对方是什么样的人,会问哪些奇奇怪怪的问题,我又该怎样去应对...
新人前几次不是为了合作成功,是为了让你收集问题。用来自我学习,针对下一次跑同行。
2和3是个不断重复的过程,日积月累,以此筛选出最适合自己的获客方式,搭建最优质的人脉。很多东西要自己试了才知道,光自己想,我觉得哪个方式最有效,最适合我。没有用的!
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